鱼类战略学校 (SOFS)

竞争战略图

鱼群战略 (SOFS) 设计自然为大规模定制产品市场领域提供了动态的多管齐下的竞争定位。 SOFS 是一种最先进的设计，比旨在实施标准化通用业务战略的传统规模集成更好。鱼学派模式，将价值链解聚和分散，在价值链的各个节点下提供多样化的产品市场定位。 

要设计多管齐下的竞争战略，我们需要了解竞争品牌在各自产品和市场属性上的定位。通过绘制市场特征、竞争对手的产品/品牌属性和客户看重的新功能，企业可以制定基于鱼群的多管齐下的竞争战略——可以匹配或超越竞争品牌。或者企业可以设计一个足够独特的战略来创建新的市场领域。

全面的竞争战略映射可以帮助识别产品创新的新可能性、异常值（客户喜欢的新兴趋势和新属性）、竞争品牌的优势和劣势。绘制竞争战略地图可以使用从销售和零售方面收集的数据、焦点小组访谈或深入的市场研究。  绘制地图的比例可以采用标准化格式（相同的格式）或不相似的格式，并且可以根据需要和方便指定比例范围。属性的识别可以基于复杂的统计分析，如多维缩放、聚类分析或从调查、访谈或现场观察中收集的测量的简单聚合。

一旦定义了产品/市场属性的正确组合或配置，就可以有效地设计公司的价值链、供应商联盟、模块化程度、生产/分销的位置和物流。竞争战略映射将有助于比较和总结跨市场和地区的差异。

通过战略映射，我们可以对制造与购买的影响、位置决策、价值链的集中与分散、交易成本与组织每个品牌或公司所追求的每个独特竞争战略的价值链的官僚成本进行比较分析。使用此工具，品牌/产品不仅可以与竞争进行比较，还可以与跨行业的替代品、互补产品/服务进行比较。我们可以识别无形和有形的增强，以及进一步创新的知识成分。

插页中举例说明了两个竞争品牌自行车的假设 SOFS 战略映射。两个品牌 A 和 B 在 2 个地区（乔治亚州和佛罗里达州）竞争，它们各自的产品市场属性和属性聚合（结合 2 个地区）被映射和比较。 

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