Школа рыбной стратегии (SOFS)

Составление карты конкурентной стратегии

Дизайн Школы рыбной стратегии (SOFS), естественно, обеспечивает динамическое многостороннее конкурентное позиционирование с массовыми индивидуализированными областями продуктового рынка. SOFS — это современный дизайн, который лучше, чем традиционная масштабная интеграция, направленная на реализацию стандартизированной общей бизнес-стратегии. В режиме «Школа рыбной стратегии» цепочка создания стоимости дезагрегируется и рассредоточивается, чтобы обеспечить разнообразное позиционирование продукта на рынке в каждом узле цепочки создания стоимости. 

Чтобы разработать многостороннюю конкурентную стратегию, нам необходимо знать, как конкурирующие бренды позиционируются в отношении своих продуктов и рыночных характеристик. Сопоставляя характеристики рынка, атрибуты продукта/бренда конкурентов и новые функции, которые оценят клиенты, бизнес может сформулировать многоцелевую конкурентную стратегию, основанную на рыбной школе, которая может соответствовать или превосходить конкурирующие бренды. Или бизнес может разработать стратегию, достаточно четкую, чтобы создать новые рыночные домены.

Комплексное картографирование конкурентной стратегии может помочь определить новые возможности в области инноваций продуктов, исключения (появляющиеся тенденции и новые атрибуты, которые предпочитают клиенты), сильные и слабые стороны конкурирующих брендов. Построение карты конкурентной стратегии может быть выполнено с использованием данных, собранных в области продаж и розничной торговли, опросов фокус-групп или углубленного исследования рынка. в том же формате) или в разных форматах, а диапазоны шкалы могут быть указаны в соответствии с потребностями и удобством. Идентификация атрибутов может быть основана на сложном статистическом анализе, таком как многомерное шкалирование, кластерный анализ или простое агрегирование показателей, собранных в ходе опроса, интервью или полевых наблюдений.

После определения правильной комбинации или конфигурации атрибутов продукта/рынка можно эффективно спроектировать цепочку создания стоимости фирмы, альянсы поставщиков, степень модульности, местоположение и логистику производства/распределения. Картирование конкурентной стратегии будет полезно для сравнения и обобщения различий между рынками и регионами.

С помощью стратегической карты мы можем провести сравнительный анализ последствий «производить» и «покупать», решений о размещении, централизации и рассредоточенности цепочки создания стоимости, транзакционных издержек и бюрократических издержек организации цепочки создания ценности для каждого бренда или каждой уникальной конкурентной стратегии, используемой фирмой. Используя этот инструмент, бренд/продукт можно сравнивать не только с конкурентами, но и с заменителями, дополнительными продуктами/услугами в разных отраслях. Мы можем определить нематериальные и материальные дополнения и компоненты знаний для дальнейших инноваций.

На вставке в качестве примера проиллюстрировано гипотетическое сопоставление стратегии SOFS двух конкурирующих марок велосипедов. Два бренда A и B, конкурирующие в 2 регионах (Грузия и Флорида), их соответствующие атрибуты товарного рынка и совокупность атрибутов (объединение 2 регионов) отображаются и сравниваются. 

.