Escola de Estratégia de Peixes (SOFS)

Mapeamento Estratégico Competitivo

O design da School of Fish Strategy (SOFS) naturalmente empresta um posicionamento competitivo dinâmico multifacetado com os domínios de mercado de produtos personalizados em massa. SOFS é um design de última geração melhor do que uma integração de escala tradicional destinada a implementar uma estratégia de negócios genérica padronizada. Com o modo School of Fish Strategy, a cadeia de valor é desagregada e dispersa para fornecer posicionamento de mercado de produto diversificado em cada nó da cadeia de valor. 

Para projetar uma estratégia competitiva multifacetada, precisamos saber como as marcas concorrentes estão posicionadas em seus respectivos atributos de produto e mercado. Ao mapear as características do mercado, os atributos do produto/marca dos concorrentes e os novos recursos que os clientes valorizariam, uma empresa pode formular uma estratégia competitiva multifacetada baseada em cardume de peixes – que pode igualar ou superar as marcas concorrentes. Ou uma empresa pode projetar uma estratégia distinta o suficiente para criar novos domínios de mercado.

Um mapeamento abrangente da estratégia competitiva pode ajudar a identificar novas possibilidades de inovação de produtos, outliers (tendências emergentes e novos atributos que o cliente prefere), pontos fortes e fracos de marcas concorrentes. Traçar o mapa estratégico competitivo pode ser feito com os dados coletados da frente de vendas e varejo, entrevistas com grupos focais ou pesquisa de mercado aprofundada.   As escalas para traçar o mapa podem estar em um formato padronizado ( mesmo formato) ou em formatos não semelhantes, e as faixas de escala podem ser especificadas de acordo com a necessidade e conveniência. A identificação dos atributos pode ser baseada em análises estatísticas sofisticadas, como escala multidimensional, análise de cluster ou simples agregação das medidas coletadas na pesquisa, entrevistas ou observações de campo.

Uma vez definida a combinação ou configuração correta dos atributos do produto/mercado, a cadeia de valor da empresa, as alianças com fornecedores, a extensão da modularização, a localização e a logística de produção/distribuição podem ser efetivamente projetadas. O mapeamento da estratégia competitiva será útil para comparar e resumir as diferenças entre mercados e regiões.

Com um mapeamento estratégico, podemos fazer análises comparativas das implicações de fazer versus comprar, decisões de localização, centralização versus dispersão da cadeia de valor, custo de transação versus custo burocrático de organizar a cadeia de valor para cada marca ou cada estratégia competitiva única perseguida por uma empresa. Usando essa ferramenta, uma marca/produto pode ser comparada não apenas com a concorrência, mas também com substitutos, produtos/serviços complementares, em todos os setores. Podemos identificar o aumento intangível e tangível e o componente de conhecimento para inovação adicional.

Um mapeamento hipotético da estratégia SOFS de duas marcas concorrentes de bicicletas é ilustrado na inserção como exemplo. As duas marcas A e B competindo em 2 regiões (Geórgia e Flórida), seus respectivos atributos de mercado de produto e agregado de atributos (combinando 2 regiões) são mapeados e comparados. 

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