School of Fish Strategie (SOFS)

Competitieve strategie in kaart brengen

Het ontwerp van School of Fish Strategy (SOFS) geeft natuurlijk een dynamische, veelzijdige concurrentiepositie met de massa-aangepaste product-marktdomeinen. SOFS is een state-of-art ontwerp dat beter is dan een traditionele schaalintegratie gericht op het implementeren van een gestandaardiseerde generieke bedrijfsstrategie. Met de strategiemodus School of Fish wordt de waardeketen gedesaggregeerd en verspreid om een diverse product-marktpositionering onder elk knooppunt van de waardeketen te leveren. 

Om een meerledige concurrentiestrategie te ontwerpen, moeten we weten hoe concurrerende merken gepositioneerd zijn op hun respectievelijke product- en marktattributen. Door de marktkenmerken, de product-/merkkenmerken van de concurrenten en de nieuwe kenmerken die klanten zouden waarderen in kaart te brengen, kan een bedrijf een op vis gebaseerde meervoudige concurrentiestrategie formuleren - die de concurrerende merken kan evenaren of overtreffen. Of een bedrijf kan een strategie ontwerpen die duidelijk genoeg is om nieuwe marktdomeinen te creëren.

Een uitgebreide mapping van de concurrentiestrategie kan helpen bij het identificeren van nieuwe mogelijkheden in productinnovatie, uitbijters (opkomende trends en nieuwe kenmerken waar de klant de voorkeur aan geeft), sterke en zwakke punten van concurrerende merken. Het plotten van de concurrentiestrategiekaart kan worden gedaan met de gegevens die zijn verzameld van het verkoop- en detailhandelfront, focusgroepinterviews of diepgaand marktonderzoek.  De schalen voor het plotten van de kaart kunnen in een gestandaardiseerd formaat zijn ( hetzelfde formaat) of in niet-vergelijkbare formaten, en de schaalbereiken kunnen worden gespecificeerd volgens de behoeften en het gemak. Identificatie van de attributen kan worden gebaseerd op geavanceerde statistische analyses zoals multidimensionale schaling, clusteranalyse of eenvoudige aggregatie van de metingen die zijn verzameld uit de enquête, interviews of veldobservaties.

Zodra de juiste combinatie of configuratie van product-/marktattributen is gedefinieerd, kunnen de waardeketen van het bedrijf, leveranciersallianties, mate van modularisering, locatie en logistiek van productie/distributie effectief worden ontworpen. Competitive Strategy Mapping zal nuttig zijn bij het vergelijken en samenvatten van de verschillen tussen markten en regio's.

Met een strategiemapping kunnen we een vergelijkende analyse maken van implicaties voor maken versus kopen, locatiebeslissingen, centralisatie versus spreiding van de waardeketen, transactiekosten versus bureaucratische kosten voor het organiseren van de waardeketen voor elk merk of elke unieke concurrentiestrategie die door een bedrijf wordt nagestreefd. Met behulp van deze tool kan een merk/product niet alleen worden vergeleken met concurrentie, maar ook met substituten, complementaire producten/diensten, in verschillende bedrijfstakken. We kunnen immateriële en tastbare augmentatie en kenniscomponenten identificeren voor verdere innovatie.

Een hypothetische SOFS-strategiekaart van twee concurrerende merken fietsen wordt als voorbeeld geïllustreerd in de bijlage. De twee merken A en B die concurreren in 2 regio's (Georgië en Florida), hun respectievelijke product-marktattributen en aggregaat van attributen (waarbij 2 regio's worden gecombineerd) worden in kaart gebracht en vergeleken. 

.