Stratégie de l'école des poissons (SOFS)

Cartographie de la stratégie concurrentielle

La conception de l'école de stratégie de pêche (SOFS) confère naturellement un positionnement concurrentiel dynamique à plusieurs volets avec les domaines de marché de produits personnalisés en masse. SOFS est une conception de pointe meilleure qu'une intégration à grande échelle traditionnelle visant à mettre en œuvre une stratégie commerciale générique standardisée. Avec le mode School of Fish Strategy, la chaîne de valeur est désagrégée et dispersée pour offrir un positionnement produit-marché diversifié sous chaque nœud de la chaîne de valeur. 

Pour concevoir une stratégie concurrentielle à plusieurs volets, nous devons savoir comment les marques concurrentes se positionnent sur leurs attributs de produit et de marché respectifs. En cartographiant les caractéristiques du marché, les attributs des produits/marques des concurrents et les nouvelles fonctionnalités que les clients apprécieraient, une entreprise peut formuler une stratégie concurrentielle à plusieurs volets basée sur un banc de poissons - qui peut égaler ou surpasser les marques concurrentes. Ou une entreprise peut concevoir une stratégie suffisamment distincte pour créer de nouveaux domaines de marché.

Une cartographie complète de la stratégie concurrentielle peut aider à identifier les nouvelles possibilités d'innovation de produits, les valeurs aberrantes (tendances émergentes et nouveaux attributs que les clients préfèrent), les forces et les faiblesses des marques concurrentes. Le traçage de la carte de la stratégie concurrentielle peut être fait avec les données collectées auprès des ventes et du commerce de détail, des entretiens avec des groupes de discussion ou des études de marché approfondies.  Les échelles pour tracer la carte peuvent être dans un format normalisé ( même format) ou dans des formats non similaires, et les gammes d'échelles peuvent être spécifiées en fonction des besoins et de la commodité. L'identification des attributs peut être basée sur des analyses statistiques sophistiquées telles que la mise à l'échelle multidimensionnelle, l'analyse par grappes ou la simple agrégation des mesures recueillies à partir de l'enquête, des entretiens ou des observations sur le terrain.

Une fois la bonne combinaison ou configuration des attributs produit/marché définie, la chaîne de valeur de l'entreprise, les alliances avec les fournisseurs, l'étendue de la modularisation, l'emplacement et la logistique de la production/distribution peuvent être efficacement conçus. La cartographie de la stratégie concurrentielle sera utile pour comparer et résumer les différences entre les marchés et les régions.

Avec une cartographie stratégique, nous pouvons effectuer une analyse comparative des implications de fabrication et d'achat, des décisions de localisation, de la centralisation par rapport à la dispersion de la chaîne de valeur, du coût de transaction par rapport au coût bureaucratique de l'organisation de la chaîne de valeur pour chaque marque ou de chaque stratégie concurrentielle unique poursuivie par une entreprise. À l'aide de cet outil, une marque/un produit peut être comparé non seulement à la concurrence, mais également à des substituts, des produits/services complémentaires, dans tous les secteurs. Nous pouvons identifier une augmentation immatérielle et tangible, ainsi qu'une composante de connaissances pour de nouvelles innovations.

Une cartographie hypothétique de la stratégie SOFS de deux marques de bicyclettes concurrentes est illustrée dans l'encart à titre d'exemple. Les deux marques A et B concurrentes dans 2 régions (Géorgie et Floride), leurs attributs produit-marché respectifs et l'ensemble des attributs (combinant 2 régions) sont cartographiés et comparés. 

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