Escuela de estrategia de peces (SOFS)

Mapeo de estrategia competitiva

El diseño de School of Fish Strategy (SOFS) brinda naturalmente un posicionamiento competitivo dinámico de múltiples frentes con los dominios de mercado de productos personalizados en masa. SOFS es un diseño de vanguardia mejor que una integración de escala tradicional destinada a implementar una estrategia comercial genérica estandarizada. Con el modo de estrategia School of Fish, la cadena de valor se desagrega y dispersa para ofrecer un posicionamiento de mercado de productos diverso en cada nodo de la cadena de valor. 

Para diseñar una estrategia competitiva multifacética, necesitamos saber cómo se posicionan las marcas competidoras en sus respectivos productos y atributos de mercado. Mediante el mapeo de las características del mercado, los atributos de marca/producto de los competidores y las nuevas características que los clientes valorarían, una empresa puede formular una estrategia competitiva multifacética basada en bancos de peces, que puede igualar o superar a las marcas de la competencia. O una empresa puede diseñar una estrategia que sea lo suficientemente distinta para crear nuevos dominios de mercado.

Un mapeo integral de la estrategia competitiva puede ayudar a identificar nuevas posibilidades en la innovación de productos, valores atípicos (tendencias emergentes y nuevos atributos que prefieren los clientes), fortalezas y debilidades de las marcas competidoras. El trazado del mapa de estrategia competitiva se puede hacer con los datos recopilados del frente de ventas y minoristas, entrevistas de grupos focales o investigación de mercado en profundidad. mismo formato) o en formatos no similares, y los rangos de escala se pueden especificar de acuerdo con las necesidades y conveniencia. La identificación de los atributos puede basarse en análisis estadísticos sofisticados, como escalamiento multidimensional, análisis de conglomerados o agregación simple de las medidas recopiladas de la encuesta, entrevistas u observaciones de campo.

Una vez que se define la combinación o configuración correcta de los atributos del producto/mercado, la cadena de valor de la empresa, las alianzas con los proveedores, el grado de modularización, la ubicación y la logística de producción/distribución se pueden diseñar de manera efectiva. El mapeo de estrategias competitivas será útil para comparar y resumir las diferencias entre mercados y regiones.

Con un mapeo de estrategias, podemos hacer un análisis comparativo de las implicaciones de hacer vs comprar, decisiones de ubicación, centralización vs dispersión de la cadena de valor, costo de transacción vs costo burocrático de organizar la cadena de valor para cada marca o cada estrategia competitiva única seguida por una empresa. Con esta herramienta, una marca/producto puede compararse no solo con la competencia, sino también con sustitutos, productos/servicios complementarios, en todas las industrias. Podemos identificar el aumento tangible e intangible y el componente de conocimiento para una mayor innovación.

Un mapeo hipotético de la estrategia SOFS de dos marcas competidoras de bicicletas se ilustra en el inserto como ejemplo. Se mapean y comparan las dos marcas A y B que compiten en 2 regiones (Georgia y Florida), sus respectivos atributos de mercado de productos y el agregado de atributos (que combinan 2 regiones). 

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